Kupunguza Gharama za Ugavi katika Anga na Sekta ya Ulinzi

1. Janga la COVID-19 limeleta tasnia nzima ya anga kupiga magoti, ikiacha watengenezaji na wauzaji sawa wakigombania kurudi kwenye viwango vya kawaida vya uzalishaji.
2. Serikali, kwa kujibu uchumi dhaifu, zimepunguza matumizi yao kwa A&D kwa vifaa vya kijeshi.
3. Biashara za kibinafsi, kwa hatua kama hiyo, zimepunguza matumizi kwenye vifaa vya anga.

---

Mwelekeo huu umeacha makampuni mengi ambayo hayana kuaminika mshirika wa ugavi wa anga kutetereka. Lakini sio tu mnyororo wa usambazaji wa A&D ambao unateseka. Utawala wa Biden uliendesha hivi karibuni tathmini ya siku 100 ya minyororo muhimu ya usambazaji. Matokeo yalionyesha udhaifu anuwai katika tasnia ya ugavi. 

Merika imeanguka kutoka asilimia 37 ya uzalishaji wa semiconductor ulimwenguni hadi asilimia 12 zaidi ya miaka 20 iliyopita. Merika sasa inazalisha tu asilimia 6 hadi 9 tu ya chipu za mantiki zilizo kukomaa zaidi, teknolojia ya hali ya juu ya semiconductor. Kulingana na rais, asilimia hii ndogo "inatishia sehemu zote za ugavi wa semiconductor na ushindani wetu wa uchumi wa muda mrefu."

Kushuka kwa bei kumesababisha utawala wa Biden kutangaza "kikosi cha mgomo" cha kibiashara, kinachoongozwa na Mwakilishi wa Biashara wa Merika Katherine Tai, ambayo "itapendekeza hatua za upande mmoja na za utekelezaji wa pande zote dhidi ya vitendo vya biashara visivyo vya haki ambavyo vimepunguza minyororo muhimu ya usambazaji."

Wakati wadau wote wa serikali na biashara wanazingatia njia ya gharama nafuu kukidhi mahitaji yao ya anga, watengenezaji wa A&D wanahitaji kupunguza gharama kupata mikataba na kudumisha mipaka ya faida. 

Hapa kuna hatua kadhaa za kusaidia ndogo na za kati anga wazalishaji wanaweza kushawishi uboreshaji wa ugavi kwa gharama ya chini:

1. Tengeneza mkondo wa usambazaji 

Mtindo wa ugavi wa kawaida unafanya kazi laini, na watunga sera kawaida wana mtazamo mwembamba wa ugavi wa jumla, na kusababisha uwezekano wa baki na kuongezeka kwa matumizi. 

Ugavi wa digitized, hata hivyo, hutoa maoni kamili ya ugavi kwa uwazi bora, ushirikiano, kubadilika, na majibu ya haraka. Kuweka tu, digitization hutumia data ili kuboresha minyororo ya usambazaji. 

Ujumuishaji wa data katika kipindi chote cha usambazaji husaidia katika uboreshaji wa mnyororo wa usambazaji kwa kuandaa na kuamua marudio ya mwisho ya usambazaji na ushiriki mdogo wa wanadamu.

 Kwa mfano. 

Ili kufanikisha utaftaji wa ugavi wako, unaweza kuhitaji kushirikiana na kampuni ya usimamizi wa ugavi wa ulimwengu. Kuna chaguzi kadhaa huko Merika. Mwongozo huu unaorodhesha kampuni bora za usimamizi wa ugavi duniani ambazo zinafanya kazi katika sekta ya anga na ulinzi.

2. Tumia Zana za Kugharimu

Kuelewa gharama za wasambazaji na viwango vya ugavi husaidia Anga na watengenezaji wa Ulinzi kupata bei nzuri kwa maagizo yao. Watengenezaji wengi hudhani kuwa gharama za wasambazaji zimerekebishwa. Walakini, gharama zingine zinaweza kubadilishwa ikiwa mtengenezaji ana habari sahihi. Uchambuzi wa gharama ya kimkakati ndio njia ya kwenda.

Kulingana na Amerika Udhibiti wa Upataji Shirikisho (FAR) 15.407-4, uchambuzi wa kimkakati wa gharama unapaswa kutathmini "uchumi na ufanisi wa nguvukazi iliyopo, njia, vifaa, vifaa, mali halisi, mifumo ya uendeshaji, na usimamizi." 

Tunapendekeza aina mbili za kuamua mfumo wa bei nzuri:

Mfano wa gharama ya lazima: Kwa mtindo huu, mkandarasi hutumia bei ya soko la kibiashara na uchumi kuamua thamani ya soko ya bidhaa. Mtindo huu haufikiria wauzaji wanauliza bei lakini badala yake hugundua ni nini bidhaa inapaswa gharama kulingana na sababu kama malighafi, gharama za juu, kazi, na mfumuko wa bei.

Uchambuzi wa machozi: Uchambuzi wa kubomoa huvunja bidhaa kuwa sehemu ndogo ili kufafanua bei ya thamani au thamani ya kila eneo kulingana na utendaji wake. Mbali na muundo wa viwandani, zana hii hutathmini ustadi, ugumu, tija, uaminifu, usalama, na huduma zingine zinazotumika. 

Jifunze zaidi juu ya kutumia zana za kugharimu katika makala hii.

3. Orodha na Zana

Mashirika yanapaswa pia kutoa orodha za kuorodhesha na zana za wakurugenzi kutumia kabla ya kununua. Orodha kama hizo zingeonyesha mapendekezo kama vile kama mtengenezaji ana sehemu ambayo ni rafiki kwa bajeti lakini anaweza kufanya kazi sawa. 

Zana hizo zinaweza kuwa grafu na karatasi za kazi ambazo zinamsaidia mkurugenzi kuunda haraka kipimo cha utendaji, kuchanganua gharama kwa wapiga kura na wafanyabiashara wengine, na kuchunguza mwenendo wa soko. 

Wakurugenzi wanapaswa kuwa na maoni wazi ya mahitaji bila kujali ikiwa muuzaji anadai kiwango cha chini cha agizo. Lengo halipaswi kuwa tu kuzuia kumaliza kumaliza vifaa lakini pia kupunguza hesabu.

4. Jadiliana kwa Ufanisi zaidi na Wauzaji

Wengi Anga na Ulinzi kampuni zinaamini kuwa hazina faida ya kutosha kuwashawishi wafanyabiashara wao kupunguza bei, haswa wafanyabiashara wenye mizizi iliyounganishwa na programu kuu. 

Kampuni hizi kimsingi zinaachia uchezaji kabla hata ya kuanza. Ingawa mazungumzo sio matembezi kwenye bustani, kuna njia kadhaa ambazo kampuni za Anga na Ulinzi zinaweza kutumia kuongeza gharama.  

Tambua bei inayolengwa inayoweza kutetewa

Wazalishaji wengi kawaida huwa na maoni kidogo juu ya uchumi wa kimsingi kwa sehemu kutoka kwa muuzaji aliyopewa. Kwa hivyo, hatua ya kwanza ni kupata dhamana sahihi ya lengo la kile jimbo linalopaswa kulipia. Kampuni zinaweza kutumia njia kadhaa kufanikisha hili.

Kampuni zinaangalia jinsi gharama za wasambazaji kwa eneo maalum hupunguza kiwango cha gharama katika njia ya juu-chini. Kwa vifaa vya hali ya juu sana, bidhaa iliyomalizika kwanza kutoka kwa laini ya mkutano hugharimu zaidi ya ya mia, ambayo nayo hugharimu zaidi ya elfu moja. 

Kiwango cha kushuka kwa jumla ya gharama ya mfumo ni uhusiano uliosimamiwa kati ya jumla ya uzalishaji wa jumla wa kampuni na gharama ya uzalishaji. Kwa kuzingatia idadi ya vitengo, aina ya mkusanyiko unaohitajika, na gharama ya mwanzo ya kuanza, curve ya gharama inaonyesha nini muuzaji aliyepimwa sana anapaswa kudai baada ya idadi dhahiri. 

Kuna njia anuwai za chini kwenda chini za kuamua gharama inayolengwa. Njia ya muundo wa bidhaa inajumuisha kuangalia sehemu ndogo za kipande cha mashine. Hizo kawaida hupatikana kwenye soko huria, na kampuni zinaweza kuamua thamani inayofaa kwa kila mmoja wao, pamoja na gharama za wafanyikazi kuziweka pamoja. 

Kampuni zinaweza pia kuangalia bei ya maeneo yanayofanana na huduma zinazohusiana. Hakuna njia hizi ambazo hazina uthibitisho wa kijinga, lakini kwa kuzitumia zote, kampuni zinaweza kukuza anuwai kwa gharama sahihi ya lengo la sehemu dhahiri. Hiyo inawapa misingi ya kuaminika na inayoweza kupimika ya kujadiliana na muuzaji ili kupunguza gharama.

Tengeneza nambari za kujiinua na muuzaji

Njia mbadala ya kujadiliana kwa ufanisi zaidi na wauzaji ni kufahamu maeneo yanayowezekana ya kujiinua. Katika hali nyingi, kampuni zinaweza kupata faida zaidi kuliko vile zinavyofikiria kwa kutumia data inayopatikana katika maeneo mengine. Kwanza, hata hivyo, Watengenezaji wa Vifaa vya Asili (OEMs) wanahitaji kufahamu jinsi wauzaji wanapata faida yao na jinsi mapato hayo yanavyopenda kuongezeka kwa muda.

Kwa mfano, wauzaji wengine hufanya pesa zao nyingi kuuza kwa OEMs kama sehemu ya mkataba wa asili wa mfumo. Wengine hufanya zaidi kwa kuuza moja kwa moja kwa serikali iwe ulimwenguni au kwa serikali yao. 

Bado, wengine wanasisitiza matokeo ya mauzo ya vipuri kwa mashine ambayo inakaa kwa muda. Kwa kushika mpango wa kampuni ya muuzaji, kampuni inaweza kuamua ni jinsi gani bora kuwasiliana na muuzaji ili kujiinua wakati wa mazungumzo.